欧洲丹麦市场开发方法分享，外贸人直接用

一个只有600多万人口的国家，为什么每年能从中国买走近100亿美元的商品？

2025年，丹麦从中国进口商品约98.1亿美元，机械设备、电子电气、家具照明、塑料制品、钢铁制品等，都是重要进口品类。进入2026年后，中丹贸易依然保持较高活跃度。

所以，丹麦市场真正值得研究的，不是“人口少不少”，而是：

这些中国商品，到底是谁在买？

如果你正在寻找新的欧洲市场，丹麦其实可以放进你的客户开发名单。

一、别把丹麦只当成一个“小市场”

丹麦市场最大的特点是：小，但开放；客户数量不算多，但进口和贸易非常活跃。

而且丹麦企业并不只服务丹麦本土市场。

很多进口商、批发商和经销商，同时覆盖瑞典、挪威、芬兰等北欧市场。

所以开发丹麦客户时，不妨换一个思路：

你找的不是一个丹麦客户，而可能是一整个北欧销售渠道。

从目前的中国对丹麦出口结构来看，比较值得重点关注的方向包括：

机械设备、电气电子、工业零部件、新能源、家居家具、照明、建材、包装、塑料及金属制品等。

当然，具体还要结合自己的产品和HS编码判断，不能看到热门品类就盲目进入。

二、丹麦客户怎么找？不要只搜“Importer”

这是开发丹麦市场最容易踩的坑。

很多人打开Google，直接搜索：

product importer Denmark

找到几十家公司以后，就开始群发邮件。

这种方法不是不能用，但很容易漏掉大量真正的买家。

比如你做包装，客户可能叫：

Packaging Distributor
Packaging Wholesaler
Cosmetic Packaging
Beauty Brand
Cosmetic Manufacturer

做机械设备，则可以找：

Machinery Distributor
Industrial Equipment
Engineering Company
Machine Manufacturer

做建材，可以搜索：

Building Materials
Construction Supplier
Flooring Distributor
Interior Design

所以我的建议是：

先想清楚“谁会使用我的产品”，再决定搜索什么。

这比死盯着“Importer”有效得多。

三、Google Maps负责找公司，Proff/Krak负责筛公司

丹麦市场开发，其实不需要一开始就上很复杂的工具。

第一步可以直接用Google Maps。

比如你做家具：

Furniture Copenhagen

做包装：

Packaging Denmark

做工业设备：

Industrial Equipment Aarhus

做化妆品：

Cosmetic Manufacturer Denmark

先找到真实经营这些业务的公司。

然后再用丹麦本土企业数据库进行筛选。

Proff

Proff可以查看企业的行业、规模、员工、管理层等信息。

你可以通过它判断：

这家公司是不是我的目标客户？规模够不够？有没有采购能力？

Krak

Krak更像丹麦本土黄页，可以按照企业、行业、地区等信息寻找公司。

CVR

如果你已经找到一个重点客户，可以进一步通过丹麦企业注册信息核验公司的基本情况。

所以这一套组合可以简单理解为：

Google Maps负责“找”，Proff/Krak负责“筛”，CVR负责“核”。

这样找出来的客户，比直接买一份所谓的“丹麦企业邮箱数据库”靠谱得多。

四、找到公司之后，真正重要的是“找对人”

找到100家公司，不代表你就有100个客户。

因为真正决定你有没有机会的，是：

你有没有找到公司里面负责采购或者决策的人。

这时候LinkedIn就非常重要。

不要只搜索：

Purchasing Manager

可以把搜索范围扩大到：

采购：

• Buyer
• Purchasing Manager
• Procurement Manager
• Sourcing Manager
• Category Manager

决策人：

• CEO
• Founder
• Owner
• Managing Director

产品负责人：

• Product Manager
• Commercial Director
• Business Development Manager

尤其是丹麦中小企业，很多时候老板本身就参与采购。

所以一个公司最好不要只找一个联系人。

采购找一个，老板再找一个。

例如：

Packaging + Buyer + Denmark

Packaging + Procurement + Denmark

Packaging + CEO + Denmark

Machinery + Purchasing + Denmark

这样你的客户开发效率会高很多。

五、丹麦客户开发，拼的不是“群发”，而是匹配度

北欧客户开发有一个很现实的问题：

你发100封邮件，不一定有10个人回复。

但这并不意味着市场没有需求。

很多企业已经有长期供应商，或者当前没有采购计划。

所以开发丹麦客户，更适合做长期积累。

第一封邮件不要写一大篇公司介绍。

告诉客户三个事情就够了：

我是谁 → 我卖什么 → 为什么我觉得你可能需要。

例如：

Hi Peter,

I’m Jack from XXX, a manufacturer of cosmetic packaging in China.

I noticed that your company is working with skincare and beauty products, so I thought our packaging range might be relevant to your business.

Would you be interested in receiving our latest catalogue and pricing?

Best regards,
Jack

重点不是把自己夸得多厉害。

而是让客户觉得：

“这个供应商确实研究过我的业务。”

六、丹麦市场，还有一个容易被忽视的机会

如果你开发的是机械、工业品、建材、包装、家居、新能源等产品，不要只问客户：

Do you sell in Denmark?

还可以进一步了解：

Do you also distribute to other Nordic markets?

因为丹麦本身就是一个高度开放的贸易型经济体。

一个丹麦进口商背后的销售网络，可能覆盖：

丹麦 + 瑞典 + 挪威 + 芬兰

所以一个客户的价值，可能远远超过丹麦本土市场。

这也是为什么：

不要因为丹麦人口少，就直接把它从你的欧洲开发名单里删掉。

七、开发丹麦市场，记住这套简单流程

如果你准备从今天开始开发，可以直接按照：

找产品关键词→Google Maps找企业→Proff/Krak筛选→CVR核验→

LinkedIn找采购/老板→验证邮箱→发送个性化开发信→持续跟进

每天不需要找几百家公司。

20家精准企业 × 每家公司2个关键联系人 = 每天40个有效联系人。

一个月下来，就是800个联系人。

这比每天群发几千封邮件，却不知道对方是谁，价值高得多。

八、最后

丹麦不是一个适合“广撒网”的市场。

它更适合：

精准找企业、精准找联系人、精准匹配产品，然后慢慢建立信任。

市场小，并不可怕。

真正可怕的是：

你还没研究客户是谁，就因为人口少，把这个市场放弃了。

2025年丹麦从中国进口近100亿美元的商品，已经说明了一件事：

中国供应链在丹麦并不陌生。

接下来要解决的，只是一个问题：

你的产品，能不能找到那个正在需要它的丹麦客户。

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