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贸易术语2026.09.28
FOB、CIF、DDP 到底谁付运费、谁担风险？Incoterms 2020 十一种贸易术语一张表分清（附报价前 3 个确认动作）
同一批货报 FOB 和报 DDP，客户到手的总价差能到三成以上，差的是主运费、保险、目的国进口清关和税费落在谁账上。本文用一张表列清 Incoterms 2020 十一个术语的费用与风险分界，说明 C 组为什么付运费的人不担风险、集装箱货为什么该用 FCA、CIF 的最低保险只保到什么程度，以及报价前必须确认的三件事。
外贸报价单2026.09.02
外贸报价单怎么做才专业？中英文模板+报价公式+报价邮件写法
外贸报价单怎么做才专业？中英文模板 + FOB/CIF/DDP 报价公式（附报价邮件写法） 外贸业务员每天都在发报价，但很多报价单发出去就石沉大海。客户不回，你真以为是价格贵？大概率是报价单本身不专业：格式乱、术语错、条款模糊，客户一看就判定"这家供应商不靠谱"，连还价都懒得还。 报价单不只是"告诉客户多少钱"，它是客户评估供应商专业度的第一份正式文件。一份专业的报价单，能帮你减少来回邮件、提高成
